代言的“疯”，终于吹到了野生动物届......

发布时间：2024-01-19 | 点击率：

打破传统顶流代言模式

官宣野生动物代言

去年到今年以来，南京市红山森林动物园爆火，以至于很多品牌都盯上了南京市红山森林动物园这个顶流联名。

就看喜茶和红山森林动物园最近二度联名刷爆奶茶圈，一大波网友忙着给这个动物界顶流男明星打call。

不过如果我说，要是乳品品牌搬出可爱又能吃的脸脸、金丝大帅猴突突，阁下又该如何应对呢？

这并不是纯纯搞噱头，看顶流代言、明星代言乳品品牌看多了，但是你看过野生动物园代言乳品品牌吗？

果然这个世界终于还是癫了，最近我居然看见北海牧场品牌找南京市红山森林动物园动物玩起动物选秀。

就在大家都好奇北海牧场野生代言花落谁家，这不，为期将近一个月的野生代言人选拔赛终于落下了帷幕，在北海牧场的最终官宣的野生动物“代言人”是——小熊猫脸脸！

尊嘟假嘟，你小子也太会了！这整活儿细胞一般人还没有吧，是不是北海牧场换00后上岗了，创意玩得这么癫！

是不是00后整顿品牌的创意部不确定，但看完北海牧场这一顿疯狂输出后，可以确定的是，当野生动物代言人卷起来之后，真的就没什么IP代言、明星代言什么事了。

从0预算卖惨到代言人巅峰对决

将发疯营销进行到底

虽然但是创意可以天马行动，但乳品和野生动物园两者之间是有壁的，北海牧场又是如何打破次元壁整活儿的？

在这里有必要给不知来龙去脉的吃瓜群众，简单回顾一下前情提要。

第一集打工人卖惨吐槽老板。

正所谓打工人哪有不发疯的，只不过都是硬撑罢了，北海牧场开场玩的就是化身打工人的嘴替，花式吐槽老板，过于真实了。

到了年底有人勒着裤腰带过日子，有人预算花不出去，前者说的就是北海牧场这个甲方爸爸。

这事还要从北海牧场的运营说起，在社交平台上吐槽老板没预算，居然还痴心妄想要不花钱就请代言人，预算不够（承包代言人一年的酸奶，不能再多了）还要求多多，张口就是要顶流要有粉丝基础要契合品牌调性，逼得运营演我日常整顿职场，吐槽老板想要上天，让所有打工人狠狠共情了。

第二集粉丝救场官方下场。

活动一经推出后，炸出一大波北海牧场忠实粉丝下场参加，此起彼伏的“选我选我”、“我觉得我也可以”，就问问这热情谁顶得住：

既有3年奶龄的铁粉自荐，也有小馋猫宝宝前来助阵，还有铲屎官力推荐自家萌宠，总之画风变得越来越奇怪，但不影响每个铁粉想要借此出道。

有意思的是，在这个过程中还有网友在线艾特了官方南京红山森林动物园，考虑因为红山森林动物园顶流多，而且又是真“野生”，所以建议北海牧场从红山动物园物色代言人。

这格局打开了，眼看野生动物代言的呼声那么高，官方也是懂听劝的，连夜加了个班联系红山动物园联合整活儿，上演一出真·野生动物代言，主打一个有求必应，这个执行速度也是杠杠滴！

代言的“疯”还是吹到了“野生届”的顶流南京红山森林动物园，我总算悟了，你的下一个代言人又何必是人呢？一个敢喊话，一个敢接代言，这是我看过最懂得“双向奔赴”的代言。

看到这儿我总算看穿了北海牧场的营销心机，表面上是在招募代言人，实际上是以招募的名义，召唤多年来都在消费北海牧场的忠实粉丝，我愿称之为“北门”。

试想一下，比起铺天盖地打广告，还有什么比来自消费者证言更有说服力的口碑呢？这你一句我一句证明你喝过北海牧场的盛世，简直就如品牌所愿！

第三集野生毛孩正式出道。

北海牧场是懂动物选秀的，最后从红⼭动物园中选定12位明星小动物后发疯停不下来，全方位呈现野生动物海选、代言人养成、12进6投票、6进1巅峰对决、总决赛等环节，真正做到你一票我一票帮助野生小动物出道。

在这个过程中，北海牧场不仅为野生毛孩设计个人海报，为每位选手打造强记忆点的符号，还颁发了各种奇奇怪怪的奖项——满级小孩哥、瑜伽小高手、最佳精神状态、最美i猫奖等。

最有意思的互动环节，就是野生毛孩“个人技”表演的拉票环节，人小头铁的“铁豆”走钢丝不服输，贝尔演我无欲无求只想吃瓜日常，脸脸小熊猫作为门面担当走秀抢C位，主打一个显眼包；布鲁斯走路带风气场2米8，免费支招超模走路pose；冬至更是化身我的身替嘴替，演我佛系摆烂；无脸男杜杜疯狂撒狗粮秀恩爱......不得不说，一个个野生动物都是妥妥的六边形战士。

果然拒绝动物表演但拒绝不了动物硬要表演，再加上北海牧场后期剪辑脑补动物的戏精os，整出奇奇怪怪可可爱的表演画风，对大家的眼睛可太友好了。

第四集品牌萌友正式出道。

在最后的官宣环节，北海牧场甚至召开总决赛直播，让脸脸、突突、冬至、毛栗子、铁豆和芊芊上演野生代言人的巅峰对决，为最后的6强给足了排面，将对决的气氛拉满，小熊猫脸脸最后成功出道，成为北海牧场的野生代言人。

这还没完，北海牧场官方还上线了脸脸的内心独白视频，一本正经解读脸脸和官方的契合度，采访脸脸为什么总在树上待着，以及发表上任代言人之后的宣言，在潜移默化中传递了北海牧场“自然健康的本真美味”的特点。

写在最后

唠嗑了那么多，只能说这很难评，品牌发起疯来，谁都拦不住。当然品牌的疯是要发的，亮点也是要总结的，一本正经分析一下北海牧场这一顿操作的亮点。

首先是把发疯式营销玩明白了。

对于这届年轻人来说，上班哪有不发疯的只不过硬撑罢了，北海牧场的策划和运营就是开启发疯模式，一本正经地模仿选秀上线野生动物海选竞选、举办一公、二公并发布“直拍”、邀请网友pick动物爱豆投票、直播总决赛盛典等，完全按照选秀节目剧本走，一个环节都没落下，可谓把动物选秀的排面给足了：

通过开启一路发癫停不下来的模式，拿捏住这届年轻人爱发疯的兴趣g点，为他们提供了情绪价值，还能持续保持大家对于动物选秀的关注度，将话题度拉满。

其次是洞察年轻人喜闻乐见的话题做营销，跟年轻人玩到一块去。

正所谓听人劝吃饱饭，找代言人这事最怕品牌沦为自嗨，但是这一次北海牧场真正聆听年轻人的声音，将话语权和主场交给他们，比如洞察年轻人的猎奇心理找野生动物代言，聆听年轻人意见“找代言人不一定得找人”、听劝联合红山森林动物园整了个动物出道赛等。

此外，在营销话题时，更是赋予每一个野生动物人格化的人设，用年轻人的黑话贴标签和表达动物的内心os——吃瓜、佛系、臭美等，增加了整体“选秀”的看点......总之真正拿捏住年轻人的热梗和话题来沟通，实现与用户的情感共鸣，更好地将品牌打入年轻圈层群体。

最后是打破了流量明星代言模式。

眼看高楼起眼看高楼塌，流量明星塌房早已屡见不鲜，选择明星成了个“玄学”。

北海牧场请野生动物代言品牌简直就是上大分，这用的不就是广告大师大卫·奥格威经久不衰的3B原则——Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿，小动物天生自带的治愈力，撩起人来谁顶得住。

而且通过野生动物代言，北海牧场可以去除明星代言的“光环”，打破唯流量论的模式，可以拉一波好感度。正如网友所说，不是明星请不起，而是动物代言更有性价比，无需代言费只需酸奶管够，主打一个稳稳的幸福不怕塌房翻车。

诚然，抛去广告代言本身的原则不谈，这次双方的合作亦是一场彼此灵魂的深度契合，南京红山森林动物园作为中国唯一自收自支的公益性动物园，是最早取消动物表演的动物园，在动物园遭遇经营危机的时刻，通过开直播、云认养、推周边等极具网感又年轻化的营销，让网红猴“杜杜”等小动物出圈。

园长沈志军的那句：“动物园不是花钱看动物的地方，是看待动物的地方，要让动物快乐的活着”更是圈粉无数。正是这样的理念，与北海牧场一直对外传递的“本真的快乐”理念高度契合。

因此就这一点来看，北海牧场借助红山动物园庞大的路人盘和公益形象，以发掘代言人为突破口，以寓教于乐的形式科普野生动物的趣知识和冷知识，能够让代言营销上大分，增加品牌的好感度，在无形中也强化北海牧场对于自然健康的坚守。

所以看完北海牧场这一波操作之后，只想问贵品牌还差代言人吗，我觉得我也可以了！

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